A volte una nuova opportunità professionale può nascere da qualcosa di molto semplice: una relazione, una conversazione, una persona che conosci.
Quante volte, parlando con un amico, un vicino o un conoscente, hai sentito una frase come:
“Sto pensando di vendere casa.”
“Mia madre vorrebbe trasferirsi.”
“Conosci qualcuno che possa occuparsi della vendita del mio appartamento?”
Sono conversazioni che fanno parte della vita di tutti i giorni.
Eppure, dietro una frase apparentemente casuale, può esserci un’esigenza reale e, per chi sa riconoscerla, anche un’opportunità.
Non devi essere un agente immobiliare
Quando si pensa al settore immobiliare, si immagina spesso la figura dell’agente: una persona che conosce il mercato, valuta gli immobili, organizza le visite e gestisce la trattativa.
Ma esiste anche un’altra possibilità di collaborazione.
Ci sono persone che, pur non lavorando nel settore immobiliare, hanno una caratteristica molto importante: sanno creare relazioni.
Conoscono persone, ascoltano, parlano, frequentano ambienti diversi e sono naturalmente portate a creare connessioni.
Il loro valore non è quindi la competenza immobiliare.
Quella è la nostra.
Il loro valore può essere la capacità di riconoscere un’opportunità e creare il contatto giusto.
Che cosa significa fare una segnalazione?
Immaginiamo una situazione molto semplice.
Conosci una persona che sta pensando di vendere casa.
Non devi occuparti della valutazione dell’immobile. Non devi stabilire il prezzo. Non devi organizzare le fotografie, le visite o la trattativa.
Il tuo ruolo può limitarsi a una cosa molto più semplice: metterci in contatto.
Da quel momento saremo noi a occuparci del lavoro immobiliare.
Analizziamo la proprietà, valutiamo il mercato, definiamo la strategia di vendita, prepariamo l’immobile, sviluppiamo la comunicazione, organizziamo le visite e seguiamo la negoziazione.
Tu hai creato il contatto.
Noi mettiamo in campo la nostra competenza.
Le relazioni hanno un valore
Ognuno di noi possiede una rete di relazioni molto più grande di quanto immagini.
Amici, colleghi, professionisti, commercianti, vicini di casa, persone conosciute attraverso lo sport, la scuola dei figli o semplicemente frequentando la propria città.
All’interno di questa rete circolano continuamente informazioni.
Una persona sta pensando di cambiare casa.
Un’altra ha ereditato un appartamento.
Qualcuno sta valutando di trasferirsi.
Qualcun altro possiede un immobile che potrebbe essere messo sul mercato.
Il punto non è diventare “quello che vende case agli amici”.
È qualcosa di diverso: saper riconoscere un’esigenza e mettere in contatto due persone che possono essere utili l’una all’altra.
Una collaborazione che può essere anche un’opportunità economica
Quando una segnalazione porta alla nascita di un incarico e successivamente di una vendita, la collaborazione può trasformarsi anche in un’opportunità economica, naturalmente nelle forme e con le modalità consentite dalla normativa applicabile.
È importante sottolinearlo: non sto parlando di promettere guadagni facili o di trasformare una semplice conoscenza in un’attività commerciale improvvisata.
Sto parlando del valore di una relazione e della possibilità di costruire una collaborazione in modo trasparente e professionale.
Quanto tempo bisogna dedicare?
Non esiste necessariamente un impegno fisso.
Può essere qualcosa di occasionale: una segnalazione quando capita l’opportunità.
Oppure, con il tempo, può diventare una collaborazione alla quale dedicare maggiore attenzione, se si scopre che il mondo immobiliare interessa e che questo tipo di attività è in linea con le proprie capacità e relazioni.
Non cerchiamo necessariamente persone che conoscano già il mercato immobiliare.
Cerco persone che conoscano le persone.
Persone affidabili, curiose, attente a ciò che accade intorno a loro e capaci di creare rapporti di fiducia.
La competenza immobiliare è il nostro lavoro.
La relazione potrebbe essere il tuo valore.
Come funziona la collaborazione con me?
Il punto di partenza è una conversazione.
Se conosci una persona che sta valutando la vendita di un immobile, puoi metterci in contatto con lei.
Da quel momento analizziamo la situazione e, se ci sono le condizioni per procedere, seguiamo direttamente tutte le fasi del percorso:
- valutazione dell’immobile;
- analisi del mercato;
- definizione della strategia di vendita;
- preparazione della casa;
- comunicazione e promozione;
- organizzazione delle visite;
- gestione della negoziazione;
- accompagnamento fino alla conclusione dell’operazione.
In questo modo ciascuno mette in campo ciò che sa fare meglio.
La persona che segnala crea la relazione.
L’agenzia mette a disposizione esperienza, metodo e competenze immobiliari.
Non serve decidere tutto subito
Una collaborazione non deve necessariamente cominciare con una decisione importante.
Può iniziare semplicemente da una telefonata.
Se leggendo questo articolo hai pensato a una persona che potrebbe avere bisogno di vendere casa, oppure ti sei riconosciuto nel modo di lavorare che abbiamo descritto, possiamo parlarne.
Ci incontriamo, ti racconto come lavoro e capiamo insieme se può esserci uno spazio per una collaborazione.
Senza formule preconfezionate e senza obblighi.
Perché qualche volta una nuova strada professionale non comincia da un curriculum.
Comincia da una relazione, da una telefonata e dalla capacità di riconoscere un’opportunità al momento giusto.
Vuoi capire come possiamo collaborare?
Se hai una segnalazione o semplicemente vuoi conoscere meglio il mio modo di lavorare, contattami.
