Come nasce un incarico di vendita immobiliare
In questa rubrica, che curo da molti anni, ho raccontato spesso diversi aspetti della mia professione di agente immobiliare: il mercato, le strategie per vendere casa e i cambiamenti del settore immobiliare.
C’è però una domanda che mi viene posta molto spesso e sulla quale non mi ero mai soffermata davvero: come nasce un nuovo incarico di vendita immobiliare?
In altre parole, come arrivano nel mio portafoglio immobili case così belle e interessanti?
La risposta è più semplice – e allo stesso tempo più profonda – di quanto si possa immaginare.
La maggior parte dei miei incarichi di vendita non nasce dalla pubblicità o da una ricerca diretta, ma da qualcosa di molto più prezioso: il rapporto costruito con i miei clienti nel tempo.
Quasi tutti gli immobili che mi vengono affidati in vendita arrivano grazie alle segnalazioni di persone che negli anni hanno già lavorato con me. Clienti che, quando un amico, un parente o un conoscente sta pensando di vendere casa, suggeriscono il mio nome come agente immobiliare di fiducia.
Questo tipo di fiducia non si costruisce in poco tempo.
È il risultato di anni di lavoro, relazioni coltivate con attenzione, rispetto reciproco e professionalità. Ed è proprio questa fiducia che porta oggi molte persone a indicarmi come il loro agente immobiliare di riferimento quando devono vendere un immobile.
Mantenere un buon rapporto con tutti è sempre stata una delle mie priorità.
Nel tempo questo mi ha portato a costruire un importante patrimonio di segnalazioni, che rappresenta uno degli aspetti più preziosi del mio lavoro.
Proprio per questo oggi posso anche permettermi di scegliere con chi lavorare. Non in base al valore dell’immobile o a quanto mi piaccia la casa, ma in base al rapporto che si crea con il venditore.
Vendere casa, infatti, non è solo una questione di metri quadrati o di prezzo.
Per ottenere il miglior risultato è necessario costruire un vero progetto di vendita insieme al proprietario. Insieme prepariamo il materiale, definiamo la strategia di mercato, decidiamo come posizionare l’immobile e come presentarlo ai potenziali acquirenti.
Ogni incarico di vendita nasce quindi da un lavoro condiviso, in cui competenza professionale e collaborazione tra agente immobiliare e proprietario diventano fondamentali.
Ma alla base di tutto deve esserci sempre la stessa cosa: fiducia, rispetto e sincerità reciproca.
Solo quando questo rapporto si crea davvero nasce un incarico che può portare a una vendita serena e di successo.
Un piccolo episodio che mi fa sempre sorridere
Qualche anno fa ricevo una telefonata da una signora che non avevo mai sentito prima.
Mi dice:
“Buongiorno, lei non mi conosce, ma un mio amico mi ha detto che se un giorno avessi dovuto vendere casa avrei dovuto chiamare solo lei.”
Le chiedo chi fosse questo amico.
Quando mi fa il nome, scopro che si tratta di un cliente con cui avevo lavorato quasi dieci anni prima. Avevamo venduto la sua casa con serenità, senza stress, e nel tempo avevamo continuato a mantenere un buon rapporto.
Quella telefonata mi ha ricordato una cosa molto importante.
Nel nostro lavoro le case si vendono una volta sola, ma la fiducia delle persone può durare molti anni.
