Qualche anno fa, durante un viaggio a New York, ho visitato una casa in vendita pubblicizzata su Zillow, il più famoso portale americano. L’annuncio non mostrava solo foto: c’era un tour virtuale a 360°, una mappa interattiva con le scuole migliori del quartiere, un video con la voce narrante che raccontava la storia dell’edificio.
Alla fine sembrava quasi una serie su Netflix più che un annuncio immobiliare.
È questo l’approccio americano: emozionale, immersivo, capace di far sognare.
In Italia, invece, siamo ancora molto legati a una comunicazione più tecnica e funzionale.
Portali come Immobiliare.it, che io stessa utilizzo e preferisco per affidabilità, traffico e facilità di utilizzo, puntano su schede dettagliate, planimetrie, fotografie chiare.
Ottimo per chi vuole informarsi seriamente, meno orientato all’esperienza emozionale.
Nei Paesi nordici, come la Norvegia o la Danimarca, gli annunci sono sobri ma potentissimi: fotografie perfette, ambientazioni curate al millimetro (il famoso stile scandinavo!), e scadenze precise per fare offerte, come in un’asta organizzata.
Quello che spesso i portali italiani ancora non permettono, è di costruire una storia attorno all’immobile.
Ma sappiamo bene che le case non si vendono solo con i metri quadri… ma con l’anima.
💡 Il mio approccio?
Utilizzo sia portali italiani che internazionali, adattando l’annuncio al tipo di cliente. Per una villa con vista, userò un video con il suono del vento e la luce del tramonto. Per un appartamento di città, valorizzerò servizi, logistica, comodità.
L’obiettivo è sempre lo stesso: far immaginare una vita dentro quelle mura.
🛎 Curiosità finale:
In Francia, su SeLoger, un annuncio ha fatto il giro dei social perché includeva (per scherzo) il profumo virtuale del pane fresco del forno sotto casa. Non era reale, ma bastava per far sognare.
Per vendere bene, serve la tecnica, ma anche una narrazione.
E questo è il punto in cui un buon agente può fare davvero la differenza.
